成为招商引资高手：怎样把目标拆解成任务？

遇到这样的招商高手，谁不会心悦诚服？

接到招商工作目标时，他能迅速分清轻重缓急，理清哪些是规定动作，哪些是自选动作，给出“借题发挥”的方向。

分配招商引资工作任务时，既契合招商人员特长，又能有效实现目标，让人心悦诚服。

他身上，有把目标拆解成任务的能力，那是能让招商引资工作事半功倍的重要途径。

大变局加速演变之际，他和他的团队早已冲出起跑线，全力开跑。

为什么需要？

很多时候，下属并不能很好地完成上级安排的任务，这是管理者普遍面临的问题。

为什么？

这其实是因为在高强度的执行工作下，多数人没办法一直保持独立思考。

如果任务布置得不够清晰，需要招商人员边思考边执行，效率就会比较低。

怎么办？

这时，“把目标拆解为任务”的能力对管理者来说就尤为重要。

当模糊的工作目标变为具体、清晰、明确的工作任务，招商人员就可以在执行的过程中减少思考，全心全意投入，效率自然更高了。

怎么做拆解？

具体怎么拆呢？

比如，下个月全县招商引资目标是到位资金10亿元，你准备怎么拆？

有人可能会把这个目标拆成20个工作日10亿元，平均下来就是1天5000万元。

这是拆解吗？不，这是拆分，是加减法。你只是解决了把大目标拆小的问题。

招商人员面对这个目标，可能不知道如何下手。

那什么是拆解？拆解是乘除法。

思考一下，每年是怎么完成整体招商引资工作目标的？

先利用各种方法挖掘企业资源，然后打电话拜访客户，再和有投资意向的企业见面。双方考察互访，提供承接方案，反复磋商落地细节，互相让步，最后签约。

这时，你就要根据此前的招商情况统计出一个数据，那就是到底打多少通电话会产生1个签约，多少个签约能完成10亿元目标。

假设100通电话能带来1次见面，10次见面有带来1个项目签约，平均1个项目签约能完成到位资金1亿元。

这时你就知道每天该让大家做什么了：

为了完成10亿元到位资金，需要10个项目签约；为了10个项目签约，需要100次见面；为了100次见面，需要10000通电话。

也就是说，20个工作日，每天至少打500个电话，见面5家企业。

对招商人员来说，他是面对具体工作的，对任务负责；作为管理者，你才是那个为目标负责的人，所以一定要把目标拆解成任务。

而且一旦你把目标拆解成任务，变成乘除法关系，你就会发现，你的关注点变了。

为了完成10亿元到位资金，你关注的就不是每天要完成5000万，而是还能不能提高每个签约项目的到位资金？还能不能提高从电话到见面、从见面到签约的转化率？

如果能提高这些，就能帮你完成目标。

这就是把目标拆解为任务，拆解成乘法关系；而不是把任务拆分，拆分成加法关系。

找到关键要素

把目标拆解成乘法就结束了吗？

没有。

发展阶段不同，拆解方法也不同。最重要的是，找到对当前影响最大的关键要素。

比如中西部地区的某些区县，可能很多人连名字叫不出来，为了更好承接产业转移，肯定要先把地方宣传出去，别管用什么宣传渠道，尽可能吸引更多客商过来看看。

关键因素是从打电话到见面的转化率。这部分转化率提高了，后面的签约自然就高了。

但在东部沿海地区，经济强县、开发区的知名度非常高，客商听说这里招商，都愿意过来考察一下，这部分转化率已经到极限了。

这时就应该向上、向下延伸——向上，怎样挖掘到更优质的项目？向下，怎样解决企业投资痛点，提高从见面到签约的转化率。

当然，实际的招商引资工作远比纸上谈兵算算数复杂得多。但带着“拆解”的思维看问题，绝对会给你不一样的视角。

相信有的管理者会认为：我的管理就是没有管理，我只给方向。至于员工通过什么方式实现，用什么方法，那是员工要想的。

没错。

即使你这样做，也同样说明，目标最终一定会被拆解为任务，只是在哪一个层级被拆解的问题。

管理者为目标负责，员工为任务负责。

但现在每个人都是自己的CEO。除了招商管理者，每个一线招商人员也应该掌握把目标拆解为任务的能力。

这个能力，可以帮你大大提升效率。毕竟，一切商业的进步，本质上都是效率的提高。

祝你掌握这个技能，不断提高效率，成就自己，也成就社会。

来源：招商网络

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